إعلانات الفيديو لUpselling وعبر بيع منتجات التجارة الإلكترونية
تعلم استراتيجيات زيادة المبيعات الفعالة باستخدام إعلانات الفيديو لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. شاهد كيف تشجع المرئيات الجذابة العملاء على الترقية والبيع المتبادل.
* لا بطاقة الائتمان المطلوبة
في عالم التجارة الإلكترونية ، يعتبر البيع الزائد والبيع العابر من الاستراتيجيات الرئيسية لزيادة المبيعات ومتوسط قيمة الطلب. هذه التكتيكات هي طريقة ذكية لتعريف العملاء بالمنتجات التي تكمل أو تعزز مشترياتهم. تعد إعلانات الفيديو تنسيقًا مثاليًا لهذه الاستراتيجيات ، مما يسهل عرض منتجات إضافية أثناء العمل ، وإشراك العملاء بصريًا ، وتشجيع المزيد من المبيعات بطريقة جذابة.
فهم Upselling و Cross-Selling في التجارة الإلكترونية
Upselling و cross-selling هما استراتيجيتان متميزتان تهدفان إلى تعظيم قيمة كل معاملة عميل. يتضمن Upselling الترويج لنسخة أكثر تكلفة أو محسّنة من منتج يهتم به العميل بالفعل. فكر في الأمر على أنه اقتراح لطيف للترقية ، ويقدم مزايا إضافية مقابل تكلفة إضافية قليلة. من ناحية أخرى ، يقترح البيع المتبادل عناصر ذات صلة أو منتجات تكميلية إلى المنتج الذي يفكر فيه العميل. قد يعني هذا عرض الملحقات أو المنتجات التي تقترن جيدًا بالعنصر الرئيسي.
لماذا تستخدم إعلانات الفيديو للبيع المتقاطع والبيع المتقاطع ؟
يمكن أن تكون إعلانات الفيديو قوية لزيادة المبيعات والبيع العابر لأنها تسمح بعرض المنتجات الديناميكية. يمكن أن يوضح إعلان الفيديو بصريًا مزايا الترقية إلى نموذج متميز أو إظهار مدى جودة عمل منتجين معًا. من خلال المرئيات المصممة جيدًا ورواية القصص الجذابة ، يمكن لإعلان الفيديو تحويل عارض بسيط إلى عميل جاهز لإضافة المزيد إلى سلة التسوق الخاصة به.
وفقًا لدراسة حديثة ، يحتفظ المشاهدون بـ 95 ٪ من الرسالة في مقطع فيديو مقارنة بـ 10 ٪ فقط عند قراءة النص (المصدر). يجعل معدل الاستبقاء هذا إعلانات الفيديو تنسيقًا فعالًا بشكل لا يصدق لتقديم محتوى ترويجي ، خاصة لأغراض البيع الزائد والبيع العابر. على سبيل المثال ، شهدت علامة تجارية للتجارة الإلكترونية متخصصة في أدوات المطبخ زيادة بنسبة 40 ٪ في المبيعات في عام 2024 باستخدام إعلانات الفيديو لإظهار أدوات الطهي ذات الصلة أثناء العمل ، ونجحت في بيعها للعملاء الذين يفكرون في منتجاتهم.
تقنيات فعالة لاستخدام إعلانات الفيديو في Upselling
تسليط الضوء على ترقيات المنتج مع Upselling
عند إنشاء إعلانات فيديو لزيادة البيع ، ركز على القيمة المضافة أو الميزات المحسّنة للمنتج الذي تمت ترقيته. على سبيل المثال ، إذا كان العميل ينظر إلى خلاط أساسي ، فيمكن أن يعرض إعلان الفيديو فوائد نموذج أكثر تقدمًا ، مثل زيادة الطاقة أو المتانة الأفضل أو الوظائف الإضافية. من خلال الفيديو ، يمكن عرض هذه الميزات في الوقت الفعلي ، مما يسمح للعملاء برؤية الفوائد التي سيختبرونها مع المنتج الذي تمت ترقيته.
يمكن أن يؤدي عرض مراجعات العملاء أو الشهادات أيضًا إلى تعزيز فوائد الترقية. يمكن أن يؤدي تضمين عروض الأسعار من المستخدمين الراضين في إعلان الفيديو الخاص بك إلى خلق الثقة وإقناع المشاهد بأن الزيادة في البيع تستحق الاستثمار.
الاقتران المنتجات مع عبر بيع
يتعلق البيع المتبادل بتقديم منتجات للعملاء تكمل بشكل طبيعي العنصر الذي يشاهدونه. في إعلان فيديو ، يمكنك توضيح كيفية تحسين هذه العناصر للمنتج الرئيسي. إذا كنت تبيع كاميرا ، على سبيل المثال ، فقد يتضمن هذا النوع من الفيديو ملحقات مثل العدسات أو حوامل ثلاثية القوائم أو حقائب تتناسب مع الكاميرا.
سيعمل إعلان فيديو فعال من هذا النوع على دمج هذه العناصر التكميلية بسلاسة. بهذه الطريقة ، يمكن للعميل رؤية فوائد وتعدد استخدامات استخدام منتجات متعددة معًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي إبراز صفقات الحزمة أو خصومات الحزمة من خلال الفيديو إلى تحفيز العملاء على شراء أكثر من منتج واحد.
عناصر إشراك لتضمينها في إعلانات الفيديو Upselling و Cross-Selling
صور واضحة ومقنعة
تجعل المرئيات عالية الجودة إعلان الفيديو بارزًا. يمكن أن تساعد الصور الساطعة والحادة التي تسلط الضوء على تفاصيل المنتج العميل في معرفة ما يحصل عليه. للإعلانات الأكثر مبيعًا والبيع العابر ، استخدم اللقطات المقربة والعروض التوضيحية لعرض المنتجات أثناء العمل. قم بتمييز الميزات الرئيسية باستخدام الرسوم المتحركة أو الأسهم أو تراكبات النص للإشارة إلى التفاصيل المهمة.
دمج رواية القصص
يمكن أن يعزز السرد الجذاب الذي يتواصل مع المشاهدين فعالية إعلانك. إذا كنت تبيع آلة صنع القهوة الممتازة ، فيمكن أن يروي الفيديو الخاص بك قصة قصيرة عن عشاق القهوة الذين يقومون بترقية إعدادهم. بالنسبة للبيع العابر ، يمكن أن يُظهر الإعلان كيف يتم تحسين تجربة القهوة لشخص ما بنكهات أو ملحقات القهوة المختلفة. يساعد سرد قصة العملاء على تصور أنفسهم مع المنتج ، مما يجعل عملية البيع أو البيع المتبادل أكثر شخصية وجاذبية.
إضافة دعوة إلى العمل
يجب أن يحتوي كل إعلان فيديو مبيعًا أو مبيعًا متقاطعًا على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يمكن أن تشجع CTA المشاهدين على "الترقية الآن" أو "إكمال الإعداد" باستخدام عناصر تكميلية. يجب أن تكون CTA قصيرة ومباشرة وسهلة المتابعة ، ومن الأفضل وضعها في نهاية الفيديو عندما يفكر المشاهد بالفعل في المنتج.
مثال على حملة بيع ناجحة وبيع متقاطع
إحدى شركات التجارة الإلكترونية التي برعت في استخدام إعلانات الفيديو للبيع والبيع العابر هي علامة تجارية رياضية تبيع المعدات الخارجية. أطلقوا حملة في أوائل 2024 ، حيث استخدموا إعلانات الفيديو للترويج لملحقات إضافية للعملاء الذين يشترون حقائب الظهر الخاصة بهم. عرضت إعلاناتهم حقائب الظهر في التضاريس الوعرة ، مع عناصر تكميلية مثل زجاجات المياه ، وأعمدة الرحلات ، وأجهزة الشحن المحمولة. من خلال الجمع الفعال بين أساليب البيع والبيع العابر ، أدت هذه الحملة إلى زيادة المبيعات بنسبة 30 ٪.
CapCut التجارة برو لإعلانات الفيديو المهنية
قد يكون إنشاء إعلانات فيديو احترافية أمرًا صعبًا بدون الأدوات المناسبة. أدخل CapCut Commerce Pro ، وهو مولد إعلانات فيديو مصمم لمساعدة شركات التجارة الإلكترونية. بفضل الميزات سهلة الاستخدام والتحرير المتقدم للذكاء الاصطناعي ، تمكن هذه المنصة الشركات من إنتاج إعلانات جذابة ومبيعة.
باستخدام CapCut التجارة برو للإعلانات Upselling فعالة
باستخدام CapCut Commerce Pro ، يمكنك بسهولة إنشاء إعلانات مقارنة المنتجات التي تسلط الضوء على فوائد النموذج الذي تمت ترقيته. يقدم منشئ إعلانات الفيديو AI هذا قوالب وخيارات تحرير مصممة خصيصًا لمنتجات التجارة الإلكترونية ، مما يسمح لك بتخصيص كل إعلان وفقًا لأسلوب علامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام النظام الأساسي لإدراج انتقالات وتراكبات نصية ومؤثرات صوتية تلفت الانتباه إلى الميزات الفريدة للارتفاع.
عبر بيع إعلانات الفيديو مع CapCut التجارة برو
لهذا ، يجعل CapCut Commerce Pro من السهل إنشاء مقاطع فيديو تعرض العناصر التكميلية بطريقة لافتة للنظر. تقترح إمكانات الذكاء الاصطناعي للمنصة مشاهد وأدوات تحرير مناسبة تبرز منتجات متعددة في إعلان الفيديو نفسه. والنتيجة هي إعلان سلس وجذاب يتصل بالمشاهد ويشجعه على إضافة عناصر تكميلية إلى عربة التسوق الخاصة به.
بناء استراتيجية قوية للبيع المتقاطع مع إعلانات الفيديو
لتعظيم تأثير إعلاناتك الأكثر مبيعًا والبيع العابر ، فإن الاتساق هو المفتاح. حاول الحفاظ على نمط ورسالة موحدة عبر جميع إعلانات الفيديو الخاصة بك. استخدم نفس أنظمة الألوان والشعارات والتعليقات الصوتية بحيث تظل علامتك التجارية متماسكة. بمساعدة CapCut Commerce Pro ، يعد إنشاء هذا المستوى من الاتساق والحفاظ عليه أمرًا بسيطًا ، مما يضمن ظهور جميع إعلاناتك مصقولة واحترافية.
في عالم التجارة الإلكترونية المزدحم ، تبرز إعلانات الفيديو كواحدة من أكثر الأدوات جاذبية وفعالية لزيادة المبيعات والبيع العابر. من خلال فهم احتياجات عملائك وتقديمهم بتوصيات قيمة عن المنتجات ، يمكنك تشجيع عمليات الشراء الكبيرة وتعزيز أرباحك النهائية.
