Video reklamy pro upsell a cross-selling eCommerce produkty

Ve světě elektronického obchodování jsou upsellingové a křížové prodeje klíčovými strategiemi pro zvýšení prodeje a průměrné hodnoty objednávky. Tyto taktiky jsou inteligentním způsobem, jak představit zákazníkům produkty, které doplňují nebo zvyšují jejich nákupy. Video reklamy Jsou ideálním formátem pro tyto strategie, což usnadňuje zobrazování dalších produktů v akci, vizuálně zapojuje zákazníky a přitažlivým způsobem podporuje další prodeje.

Porozumění upsellingu a cross-sellingu v eCommerce

Upsell a cross-sale jsou dvě odlišné strategie, jejichž cílem je maximalizovat hodnotu každé transakce zákazníka. Upsell zahrnuje propagaci dražší nebo vylepšené verze produktu, o který má zákazník již zájem. Berte to jako jemný návrh na upgrade, který nabízí další výhody za malé dodatečné náklady. Cross-sale na druhou stranu navrhuje související položky nebo doplňkové produkty k tomu, který zákazník zvažuje. To by mohlo znamenat zobrazení příslušenství nebo produktů, které se dobře spárují s hlavní položkou.

Proč používat videoreklamy pro upsell a cross-selling?

Videoreklamy mohou být výkonné pro upsell a cross-sale, protože umožňují dynamické zobrazení produktů. Videoreklama může vizuálně demonstrovat výhody upgradu na prémiový model nebo ukázat, jak dobře dva produkty spolupracují. S dobře vytvořenými vizuály a poutavým vyprávěním příběhů může videoreklama převést jednoduchého diváka na zákazníka připraveného přidat více do svého košíku.



Podle nedávné studie si diváci uchovávají 95% zprávy ve videu ve srovnání s pouhými 10% při čtení textu (zdroj). Tato míra uchování činí videoreklamy neuvěřitelně účinným formátem pro poskytování propagačního obsahu, zejména pro účely upsellingu a křížového prodeje. Například značka eCommerce, která se specializuje na kuchyňské nádobí, zaznamenala v roce 2024 40% nárůst prodeje tím, že pomocí videoreklam zobrazovala související nástroje vaření v akci, úspěšně je prodávala zákazníkům, kteří zvažovali své produkty.



Efektivní techniky pro použití videoreklam v upsellingu

Zvýraznění produktových upgradů s upselingem

Při vytváření videoreklam pro upsell se zaměřte na přidanou hodnotu nebo vylepšené funkce upgradovaného produktu. Pokud se například zákazník dívá na základní mixér, videoreklama by mohla ukázat výhody pokročilejšího modelu, jako je větší výkon, lepší trvanlivost nebo další funkce. Prostřednictvím videa mohou být tyto funkce demonstrovány v reálném čase, což zákazníkům umožňuje vidět výhody, které by měli s upgradovaným produktem.



Zobrazení hodnocení zákazníků nebo posudků může také posílit výhody upgradu. Zahrnutí citací od spokojených uživatelů do vaší video reklamy může vytvořit důvěru a přesvědčit diváka, že upsell stojí za investici.

Spárování produktů s křížovým prodejem

Křížový prodej je o prezentaci zákazníků s produkty, které přirozeně doplňují položku, kterou si prohlížíte. Ve videoreklamě byste mohli ukázat, jak tyto položky vylepšují hlavní produkt. Pokud například prodáváte fotoaparát, tento typ videa by mohl zahrnovat příslušenství, jako jsou čočky, stativy nebo tašky, které se dobře hodí k fotoaparátu.



Efektivní video reklama tohoto druhu bude hladce integrovat tyto doplňkové položky. Tímto způsobem může zákazník vidět výhody a všestrannost společného používání více produktů. Navíc zvýraznění nabídky balíčků nebo slev balíčků prostřednictvím videa může dále motivovat zákazníky k nákupu více než jednoho produktu.

Zapojení prvků, které mají být zahrnuty do propagace a křížového prodeje videoreklam

Jasné a přesvědčivé vizuály

Vysoce kvalitní vizuály dělají video reklamu vyniknout. Bright, ostré obrázky které zvýrazňují podrobnosti o produktu, mohou zákazníkovi pomoci vidět, co získává. Pro upselingové a křížové reklamy použijte detailní záběry a ukázky pro zobrazení produktů v akci. Zvýrazněte klíčové funkce pomocí animací, šipek nebo textových překryvů, abyste upozornili na důležité detaily.

Začlenění příběhů

ne poutavý příběh který se spojuje s diváky, může zvýšit efektivitu vaší reklamy. Pokud prodáváte prémiový kávovar, vaše video by mohlo vyprávět krátký příběh o kávovém nadšenci, který aktualizuje své nastavení. Pro křížový prodej by reklama mohla ukázat, jak je kávový zážitek vylepšen různými kávovými příchutěmi nebo příslušenstvím. Vyprávění příběhu pomáhá zákazníkům představit si sami sebe s produktem, takže upsell nebo cross-sell se cítí osobnější a přitažlivější.

Přidání výzvy k akci

Každá upsellerová nebo cross-sellerová video reklama by měla mít jasnou výzvu k akci (CTA). Tato CTA by mohla povzbudit diváky, aby "Upgrade Now" nebo "Dokončit nastavení" s doplňkovými položkami. CTA by měla být krátká, přímá a snadno sledovatelná a je nejlepší ji umístit na konec videa, když divák již zvažuje produkt.

Příklad úspěšné kampaně Upsell a Cross-Selling

Jedna společnost elektronického obchodu, která vynikala v používání videoreklam pro upsell a cross-sale, je atletická značka, která prodává venkovní vybavení. Začátkem roku 2024 spustili kampaň, kde použili videoreklamy k propagaci dalšího příslušenství pro zákazníky, kteří si kupují turistické batohy. Jejich reklamy představily batohy v členitých terénech s doplňkovými položkami, jako jsou lahve na vodu, trekingové tyče a přenosné nabíječky. Účinným spojením upsellingu a cross-sellingu vedla tato kampaň k 30% nárůstu prodeje.



CapCut Commerce Pro pro profesionální video reklamy

Vytváření profesionálních videoreklam může být náročné bez správných nástrojů. Zadejte CapCut Commerce Pro, generátor videoreklam navržený tak, aby pomohl podnikům elektronického obchodu. S snadno použitelné funkce Tato platforma umožňuje podnikům vytvářet poutavé upselingové a cross-selingové reklamy.



Použití CapCut Commerce Pro pro efektivní reklamy na zvýšení prodeje

S CapCut Commerce Pro můžete snadno vytvářet reklamy pro porovnávání produktů, které zdůrazňují výhody upgradovaného modelu. Tento generátor videoreklam AI nabízí šablony a možnosti úprav speciálně navržené pro produkty elektronického obchodu, které vám umožní přizpůsobit každou reklamu stylu vaší značky. Například můžete platformu použít k vložení přechodů, překryvů textu a zvukových efektů, které upozorňují na jedinečné vlastnosti upsellingu.

Křížový prodej videoreklam s CapCut Commerce Pro

Za tímto účelem CapCut Commerce Pro usnadňuje vytváření videí, která představují doplňkové položky poutavým způsobem. Funkce umělé inteligence platformy navrhují vhodné scény a editační nástroje, které zdůrazňují více produktů ve stejné video reklamě. Výsledkem je hladká, přitažlivá reklama, která se spojuje s divákem a vybízí je, aby do svého košíku přidali doplňkové položky.



Vytváření silné strategie prodeje a křížového prodeje pomocí videoreklam

Chcete-li maximalizovat dopad vašich upsellingových a křížových reklam, je klíčová konzistence. Snažte se zachovat jednotný styl a zprávu ve všech vašich videoreklamách. Používejte stejná barevná schémata, loga a hlasové přenosy, aby vaše značka zůstala soudržná. S pomocí CapCut Commerce Pro je vytváření a udržování této úrovně konzistence jednoduché a zajišťuje, aby se všechny vaše reklamy zobrazovaly Leštěný a profesionální.



V přeplněném světě eCommerce, video reklamy vynikají jako jeden z nejpoutavějších a nejúčinnějších nástrojů pro upsellingu a cross-selleru. Pochopením potřeb vašich zákazníků a jejich prezentací s cennými doporučeními produktů, můžete podpořit větší nákupy a zvýšit své spodní linie.