Videomainokset sähköisen kaupankäynnin tuotteiden tukemiseen ja ristiinmyyntiin

Sähköisen kaupankäynnin maailmassa upselling ja cross-selling ovat keskeisiä strategioita myynnin ja keskimääräisen tilausarvon lisäämiseksi. Nämä taktiikat ovat fiksu tapa esitellä asiakkaille tuotteita, jotka täydentävät tai tehostavat heidän ostoksiaan. Videomainokset ovat ihanteellinen muoto näille strategioille, mikä tekee lisätuotteiden esittelystä helppoa, asiakkaiden sitouttamisesta visuaalisesti ja rohkaisee lisäämään myyntiä houkuttelevalla tavalla.

Sähköisen kaupankäynnin tukeminen ja ristiinmyynti

Myynti ja ristiinmyynti ovat kaksi erillistä strategiaa, joilla pyritään maksimoimaan jokaisen asiakastapahtuman arvo. Uusintaan kuuluu kalliimman tai parannetun version edistäminen tuotteesta, josta asiakas on jo kiinnostunut. Ajattele sitä lempeänä ehdotuksena päivittää, mikä tarjoaa lisäetuja pienellä lisähinnalla. Ristiinmyynti puolestaan ehdottaa asiaan liittyviä tuotteita tai täydentäviä tuotteita asiakkaan harkitsemaan tuotteeseen. Tämä voi tarkoittaa lisävarusteiden tai tuotteiden näyttämistä, jotka yhdistävät hyvin päätuotteen kanssa.

Miksi käyttää videomyyntiä ja ristiinmyyntiä?

Videomainokset voivat olla tehokkaita upomyynnissä ja ristiinmyynnissä, koska ne mahdollistavat dynaamiset tuotenäytöt. Videomainos voi osoittaa visuaalisesti premium-malliin päivittämisen edut tai näyttää, kuinka hyvin kaksi tuotetta toimivat yhdessä. Hyvin muotoillun visuaalin ja mukaansatempaavan tarinankerronnan avulla videomainos voi muuttaa yksinkertaisen katsojan asiakkaaksi, joka on valmis lisäämään kärryönsä.



Äskettäisen tutkimuksen mukaan katsojat säilyttävät 95% viestistä videossa, kun taas tekstiä (lähde) lukiessaan vain 10%. Tämä pidätysprosentti tekee videomainoksista uskomattoman tehokkaan muodon myynninedistämissisällön toimittamiseen, erityisesti myynti- ja ristiinmyyntitarkoituksiin. Esimerkiksi keittiövälineisiin erikoistuneen verkkokauppabrändin myynti kasvoi 40% vuonna 2024 käyttämällä videomainoksia näyttämään niihin liittyviä ruoanlaittotyökaluja käytännössä ja myymällä niitä onnistuneesti ristiin tuotteitaan harkitseville asiakkaille.



Tehokkaat tekniikat videomainosten käyttämiseen tarjonnassa

Highlighting Product Upgrades Upselling

Kun luodaan videomainoksia upselling, focus on päivitetyn tuotteen lisäarvoon tai parannettuihin ominaisuuksiin. Jos esimerkiksi asiakas katsoo perussekoitinta, videomainoksessa voitaisiin esitellä kehittyneemmän mallin etuja, kuten lisääntynyt teho, parempi kestävyys tai ylimääräisiä toimintoja. Videon avulla nämä ominaisuudet voidaan esitellä reaaliajassa, jolloin asiakkaat näkevät päivitetyn tuotteen tuomat edut.



Asiakasarvostelujen tai suositusten näyttäminen voi myös vahvistaa päivityksen etuja. Tyytyneiden käyttäjien lainausten sisällyttäminen videomainokseesi voi luoda luottamusta ja vakuuttaa katsojan siitä, että upsell on investoinnin arvoinen.

Tuotteiden parittaminen ristiinmyynnin avulla

Ristiinmyynnissä on kyse siitä, että asiakkaille esitellään tuotteita, jotka luonnollisesti täydentävät heidän katsomaansa tuotetta. Videomainoksessa voit osoittaa, kuinka nämä tuotteet parantavat päätuotetta. Jos myyt esimerkiksi kameraa, tämän tyyppinen video voi sisältää lisävarusteita, kuten objektiiveja, kolmijalkoja tai kameran kanssa hyvin sopivia laukkuja.



Tällainen tehokas videomainos yhdistää nämä täydentävät tuotteet saumattomasti. Näin asiakas näkee useiden tuotteiden yhteiskäytön edut ja monipuolisuuden. Lisäksi pakettitarjousten tai alennusten korostaminen videon kautta voi edelleen motivoida asiakkaita ostamaan useampaa kuin yhtä tuotetta.

Videomainonnan ja ristiinmyynnin elementtien sisällyttäminen

Kirkkaat ja vakuuttavat visuaalit

Laadukas visuaalinen kuva erottuu videomainoksesta. Kirkkaat, terävät kuvat , jotka korostavat tuotteen yksityiskohtia, voivat auttaa asiakasta näkemään, mitä hän on saamassa. Mainosten myymiseen ja ristiinmyyntiin käytä lähikuvia ja esittelyjä tuotteiden näyttämiseen toiminnassa. Korosta tärkeimmät ominaisuudet käyttämällä animaatioita, nuolia tai tekstin peittokuvia osoittamaan tärkeitä yksityiskohtia.

Tarinankerronnan sisällyttäminen

Eräs kiinnostava kertomus joka yhdistää katsojiin, voi parantaa mainoksesi tehokkuutta. Jos myyt ensiluokkaista kahvinkeitintä, videosi voi kertoa lyhyen tarinan kahvin harrastajasta, joka parantaa sen kokoonpanoa. Ristiinmyyntiä varten mainos voisi näyttää, kuinka jonkun kahvikokemus korostuu erilaisilla kahvimakuilla tai tarvikkeilla. Tarinan kertominen auttaa asiakkaita näkemään tuotteen, jolloin esikuva tai ristimyynti tuntuu henkilökohtaisemmalta ja houkuttelevammalta.

Adding a Call to Action

Jokaisessa upselling tai ristiinmyyvässä videomainoksessa tulee olla selkeä toimintakehotus (CTA). Tämä CTA voi kannustaa katsojia "Upgrade Now" tai "Complete Your Setup" täydentävillä tuotteilla. CTA: n tulee olla lyhyt, suora ja helppo seurata, ja on parasta sijoittaa se videon loppuun, kun katsoja jo harkitsee tuotetta.

Esimerkki onnistuneesta myynti- ja ristiinmyyntikampanjasta

Eräs verkkokauppayritys, joka kunnostautui videomainoksien käytössä edelleenmyyntiin ja ristiinmyyntiin, on urheilubrändi, joka myy ulkoiluvarusteita. He käynnistivät kampanjan vuoden 2024 alussa, jossa he käyttivät videomainoksia mainostaakseen lisävarusteita vaellusreppuja ostaville asiakkaille. Heidän mainoksensa esittelivät reput karuissa maastoissa täydentävillä tuotteilla, kuten vesipulloilla, vaellussauvoilla ja kannettavilla latureilla. Yhdistämällä tehokkaasti ennakkomyynti- ja ristiinmyyntitaktiikat, tämä kampanja johti 30 prosentin lisäykseen myynnissä.



CapCut Commerce Pro ammattivideomainoksille

Ammattimaisten videomainosten luominen voi olla haastavaa ilman oikeita työkaluja. Enter CapCut Commerce Pro, videomainosgeneraattori, joka on suunniteltu auttamaan sähköisen kaupankäynnin yrityksiä. Helppokäyttöisten ominaisuuksien ja edistyneen tekoälyeditoinnin ansiosta yritykset voivat tuottaa houkuttelevia lopetus- ja ristiinmyyntimainoksia.



CapCut Commerce Pro: n käyttö tehokkaisiin myyntimainoksiin

CapCut Commerce Pro: n avulla voit helposti luoda tuotevertailumainoksia, jotka korostavat päivitetyn mallin etuja. Tämä tekoälyvideomainosgeneraattori tarjoaa malleja ja muokkausvaihtoehtoja, joiden avulla voit räätälöidä jokaisen mainoksen brändisi tyyliin. Voit esimerkiksi käyttää alustaa lisätäksesi siirtymiä, tekstin peittokuvia ja äänitehosteita, jotka kiinnittävät huomion päivityksen ainutlaatuisiin ominaisuuksiin.

Ristiinmyyvät videomainokset CapCut Commerce Pron kanssa

Tätä varten CapCut Commerce Pro tekee helpoksi luoda videoita, jotka esittelevät täydentäviä kohteita silmiinpistävällä tavalla. Alustan tekoälyominaisuudet ehdottavat sopivia kohtauksia ja muokkaustyökaluja, jotka korostavat useita tuotteita samassa videomainoksessa. Tuloksena on sujuva, houkutteleva mainos, joka yhdistää katsojaan ja rohkaisee lisäämään kärryihinsä täydentäviä kohteita.



Vahvan parantamis- ja ristiinmyyntistrategian rakentaminen videomainonnan avulla

Mainos- ja ristiinmyyntimainosten vaikutuksen maksimoimiseksi johdonmukaisuus on avainasemassa. Yritä säilyttää yhtenäinen tyyli ja viesti kaikissa videomainoksissasi. Käytä samoja väriteemoja, logoja ja äänikirjoituksia, jotta brändisi pysyy yhtenäisenä. CapCut Commerce Pron avulla tämän tason johdonmukaisuuden luominen ja ylläpitäminen on yksinkertaista, varmistaen, että kaikki mainoksesi näyttävät kiillotetuilta ja ammattimaisilta.



Sähköisen kaupankäynnin ruuhkaisessa maailmassa videomainokset erottuvat yhtenä mukaansatempaavimmista ja tehokkaimmista tarjonta- ja ristiinmyyntityökaluista. Ymmärtämällä asiakkaasi tarpeet ja esittämällä heille arvokkaita tuotesuosituksia voit kannustaa suurempiin ostoihin ja tehostaa tulostasi.