Cara Membuat Video eCommerce Yang Mendorong Penjualan Nyata

Dalam dunia eCommerce yang kompetitif, satu hal yang paling penting - konversi penjualan. Meskipun konten yang menarik itu penting, pertanyaan sebenarnya adalah apakah video Anda mengubah pemirsa menjadi pelanggan yang membayar. Pemasaran video telah menjadi salah satu alat paling ampuh untuk bisnis eCommerce, dan sangat penting untuk memastikan konten Anda dirancang untuk mendorong penjualan.



Sebuah studi Wyzowl baru-baru ini menemukan bahwa 84% orang telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan setelah menonton video merek. Ini menyoroti potensi video yang harus berdampak langsung pada keuntungan Anda. Jadi, bagaimana Anda membuat video yang tidak hanya menarik perhatian tetapi juga mengarah pada pembelian?



Berikut adalah panduan untuk membantu Anda membuat video eCommerce yang mengubah pemirsa menjadi pelanggan.

1. Ketahui Pemirsa Target Anda

Sebelum membuat video apa pun, Anda perlu memahami dengan siapa Anda berbicara. Audiens yang berbeda menanggapi gaya konten yang berbeda. Apakah Anda menargetkan konsumen yang lebih muda dan paham teknologi, atau Anda mencoba menjangkau demografis yang lebih tua yang lebih menyukai penjelasan produk yang lebih rinci?



Mendefinisikan persona pelanggan Anda adalah kuncinya. Ketahui preferensi, poin rasa sakit, dan minat mereka. Setelah Anda memahami audiens Anda, Anda dapat menyesuaikan video Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka, membuatnya lebih mungkin untuk dikonversi.





2. Fokus pada Pemecahan Masalah

Salah satu strategi terbaik untuk konversi penjualan adalah membuat video yang memecahkan masalah. Daripada hanya membuat daftar fitur produk, tunjukkan bagaimana produk Anda meningkatkan kehidupan pelanggan Anda.



Misalnya, jika Anda menjual peralatan kebugaran, tunjukkan bagaimana hal itu membantu pengguna tetap bugar di rumah. Pemirsa lebih cenderung membeli ketika mereka melihat bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka. Pendekatan pemecahan masalah ini beresonansi di semua platform dan merupakan kunci keberhasilan konten.

3. Manfaatkan Video yang Dapat Dibaca

Video yang dapat dipesan membuat proses pembelian semudah mungkin dengan memungkinkan pemirsa membeli produk langsung dari video. Ini menghilangkan langkah ekstra dan membuatnya lebih nyaman bagi pelanggan untuk melakukan pembelian.





Dengan menghapus hambatan, video yang dapat dibeli meningkatkan peluang Anda untuk mengubah pemirsa biasa menjadi pembeli hanya dengan satu klik. Platform sosial seperti Instagram dan TikTok menawarkan opsi video yang dapat dibeli, sehingga memudahkan untuk menanamkannya ke dalam strategi pemasaran Anda.

4. Buat Video Singkat dan Langsung

Dalam eCommerce, waktu adalah segalanya. Pemirsa menginginkan video yang cepat dan informatif yang langsung ke intinya. Konten yang panjang dan berlarut-larut dapat menyebabkan mereka kehilangan minat. Idealnya, video bertenaga generator video AI Anda tidak boleh lebih dari 60 detik.

Video yang lebih pendek memiliki peluang lebih baik untuk membuat audiens Anda tetap terlibat. Plus, video ringkas menyampaikan pesan Anda dengan cepat, meningkatkan kemungkinan penjualan.

5. Bercerita

Mendongeng adalah alat yang ampuh untuk keterlibatan dan konversi penjualan. Daripada hanya membuat daftar spesifikasi produk, buat narasi yang menunjukkan bagaimana produk Anda cocok dengan kehidupan pelanggan Anda. Koneksi emosional melalui bercerita dapat membuat produk Anda lebih berkesan dan menarik.

Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan perjalanan, ceritakan kisah petualangan yang dipermudah dengan produk Anda. Ini membantu pembeli potensial memvisualisasikan diri mereka menggunakannya, yang dapat mengarah pada konversi yang lebih tinggi.





6. Sesuaikan Video ke Setiap Platform

Tidak semua platform sama, dan video Anda juga tidak boleh sama. Misalnya, TikTok menyukai video vertikal pendek yang menarik, sementara YouTube mendukung video format lanskap yang lebih panjang.



Dengan menyesuaikan konten Anda agar sesuai dengan format dan harapan audiens dari setiap platform, Anda akan memaksimalkan keterlibatan. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mengubah pemirsa menjadi pelanggan karena konten Anda terasa lebih alami dan lebih mudah dikonsumsi.



Menggunakan generator video AI dapat menyederhanakan proses pembuatan beberapa versi dari video yang sama untuk berbagai platform, membuatnya lebih efisien dan efektif untuk strategi pemasaran Anda.





7. Gunakan Testimonial Pelanggan

Bukti sosial adalah faktor kunci dalam mendorong konversi penjualan. Video yang menampilkan pelanggan nyata yang mendiskusikan bagaimana produk Anda meningkatkan kehidupan mereka jauh lebih meyakinkan daripada deskripsi perusahaan.



Video kesaksian pelanggan membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa produk Anda bekerja dalam kehidupan nyata. Mereka sangat efektif karena mereka menambah kredibilitas dan menciptakan rasa keaslian.

8. Sertakan Panggilan Aksi yang Kuat

Bahkan jika video Anda menarik, itu tidak akan dikonversi tanpa ajakan bertindak (CTA) yang jelas. Di akhir video Anda, beri tahu pemirsa dengan tepat apa yang harus dilakukan selanjutnya. Baik itu "Belanja Sekarang," "Pelajari Lebih Lanjut," atau "Klik untuk Membeli," CTA yang kuat mendorong pemirsa untuk melakukan pembelian.



CTA yang di tempatkan dengan baik dapat menjadi perbedaan antara pemirsa yang meninggalkan situs Anda atau menyelesaikan pembelian. Selalu pandu audiens Anda tentang tindakan apa yang harus diambil setelah menonton video Anda.



Menggunakan generator video AI dapat membantu Anda mengintegrasikan CTA yang jelas dan menarik secara visual langsung ke dalam video Anda, memastikan mereka menarik perhatian pemirsa pada saat yang tepat.

9. Prioritaskan Visual Berkualitas Tinggi

Visual yang bagus sangat penting untuk membuat pemirsa tetap terlibat. Pastikan produk Anda ditampilkan dengan jelas dengan pencahayaan yang tepat dan fokus yang tajam. Produksi video berkualitas tinggi membuat produk Anda terlihat lebih menarik, yang mengarah ke konversi yang lebih tinggi.



Anda tidak memerlukan peralatan mahal untuk mendapatkan visual yang bagus - pastikan video Anda cukup terang dan produk Anda adalah bintangnya. Jika diperlukan, generator video AI dapat membantu Anda menyempurnakan rekaman Anda dan membuatnya terlihat profesional.

10. Lacak dan Analisis Kinerja Video

Untuk memastikan video Anda mengarah pada konversi penjualan, Anda harus melacak kinerjanya. Metrik utama seperti tampilan, rasio klik-tayang, dan konversi dapat memberikan wawasan berharga tentang kinerja video Anda.





Dengan menganalisis titik data ini, Anda dapat menyempurnakan strategi Anda dan membuat keputusan yang lebih baik tentang konten masa depan. Alat seperti CapCut Commerce Pro, generator video AI, dapat membantu dalam membuat video yang dipoles dan menganalisis dampaknya terhadap bisnis Anda.

Mengapa Generator Video AI Dapat Membantu

CapCut Commerce Pro adalah alat yang dirancang untuk menyederhanakan pengeditan video dan membantu Anda membuat video eCommerce profesional. Dengan antarmuka dan fitur intuitif seperti pengeditan dan analitik yang mudah, generator video AI ini sangat cocok untuk pemula yang ingin menghasilkan video berkualitas tinggi yang mengonversi penjualan.



Baik Anda mengoptimalkan video untuk situs web atau media sosial Anda, CapCut Commerce Pro memastikan bahwa konten Anda dipoles, menarik, dan siap untuk dikonversi.

Mulai Buat Video Yang Mendorong Penjualan

Di ruang eCommerce yang kompetitif, memiliki produk hebat saja tidak cukup - Anda memerlukan konten video menarik yang mengubah pemirsa menjadi pelanggan yang membayar. Dengan memahami audiens Anda, bercerita, membuat video pendek, dan menggunakan alat seperti generator video AI, Anda dapat membuat video eCommerce yang mendorong penjualan nyata.



Mulailah menerapkan strategi ini hari ini dan saksikan tingkat konversi Anda meningkat. Keberhasilan dimungkinkan ketika Anda menggabungkan konten berkualitas tinggi dengan pendekatan terfokus pada pemasaran video.