전자 상거래 제품의 상향 판매 및 교차 판매를 위한 비디오 광고

전자 상거래 세계에서 상향 판매와 교차 판매는 판매 및 평균 주문 가치를 높이기 위한 핵심 전략입니다. 이러한 전술은 고객에게 구매를 보완하거나 향상시키는 제품을 소개하는 현명한 방법입니다. 비디오 광고 는 이러한 전략에 이상적인 형식이므로 추가 제품을 쉽게 보여주고 시각적으로 고객을 참여시키고 매력적인 방식으로 더 많은 판매를 장려합니다.

전자 상거래에서 업셀링 및 교차 판매 이해

상향 판매와 교차 판매는 각 고객 거래의 가치를 극대화하는 것을 목표로 하는 두 가지 뚜렷한 전략입니다. 상향 판매에는 고객이 이미 관심이 있는 제품의 더 비싸거나 향상된 버전을 홍보하는 것이 포함됩니다. 업그레이드에 대한 부드러운 제안으로 생각하여 약간의 추가 비용으로 추가 혜택을 제공합니다. 반면에 교차 판매는 고객이 고려하고 있는 품목에 관련 품목 또는 보완 제품을 제안합니다. 이것은 주요 품목과 잘 어울리는 액세서리 또는 제품을

상향 판매 및 교차 판매에 비디오 광고를 사용하는 이유는 무엇입니까?

비디오 광고는 역동적인 제품 디스플레이를 허용하기 때문에 상향 판매 및 교차 판매에 강력할 수 있습니다. 비디오 광고는 프리미엄 모델로 업그레이드하는 것의 이점을 시각적으로 보여주거나 두 제품이 얼마나 잘 작동하는지 보여줄 수 있습니다. 잘 조작된 비주얼과 매력적인 스토리텔링으로 비디오 광고는 단순한 시청자를 카트에 더 추가할 준비가 된 고객으로 전환할 수 있습니다.



최근 연구에 따르면 시청자는 텍스트(출처)를 읽을 때 10%에 불과한 것에 비해 비디오에서 메시지의 95%를 유지합니다. 이러한 유지율은 비디오 광고를 특히 상향 판매 및 교차 판매 목적으로 홍보 콘텐츠를 제공하는 데 매우 효과적인 형식으로 만듭니다. 예를 들어 주방용품 전문 e커머스 브랜드는 2024년에 비디오 광고를 사용하여 관련 조리 도구를 실제로 보여줌으로써 매출이 40% 증가하여 제품을 고려하는 고객에게 교차 판매에 성공했습니다



상향 판매에서 비디오 광고를 사용하는 효과적인 기술

업그레이드를 통한 제품 업그레이드 강조

상향 판매를 위한 비디오 광고를 만들 때 업그레이드된 제품의 부가 가치 또는 향상된 기능에 집중하십시오. 예를 들어, 고객이 기본 블렌더를 보고 있는 경우 비디오 광고는 전력 증가, 내구성 향상 또는 추가 기능과 같은 고급 모델의 이점을 보여줄 수 있습니다. 비디오를 통해 이러한 기능을 실시간으로 시연하여 고객이 업그레이드된 제품에서 경험할 수 있는 이점을 볼 수 있습니다.



고객 리뷰 또는 추천을 표시하면 업그레이드의 이점도 강화될 수 있습니다. 비디오 광고에 만족한 사용자의 인용문을 포함하면 신뢰를 창출하고 업셀이 투자할 가치가 있다고 시청자를 설득할 수 있습니다.

교차 판매와 제품 페어링

교차 판매는 고객이 보고 있는 항목을 자연스럽게 보완하는 제품을 고객에게 제공하는 것입니다. 비디오 광고에서 이러한 항목이 주요 제품을 향상시키는 방법을 보여줄 수 있습니다. 예를 들어 카메라를 판매하는 경우 이러한 유형의 비디오에는 렌즈, 삼각대 또는 카메라와 잘 어울리는 가방과 같은 액세서리가 포함될 수 있습니다.



이러한 종류의 효과적인 비디오 광고는 이러한 보완 항목을 원활하게 통합할 것입니다. 이렇게 하면 고객은 여러 제품을 함께 사용할 때의 이점과 다재다능성을 알 수 있습니다. 또한 비디오를 통해 패키지 거래 또는 번들 할인을 강조하면 고객이 두 개 이상의 제품을 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

상향 판매 및 교차 판매 비디오 광고에 포함할 참여 요소

명확하고 매력적인 비주얼

고품질의 비주얼은 비디오 광고를 돋보이게 합니다. 밝고 날카로운 이미지 는 제품의 세부 사항을 강조하는 것으로 고객이 무엇을 얻고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 상향 판매 및 교차 판매 광고의 경우 클로즈업 및 데모를 사용하여 제품을 실제 상태로 표시합니다. 애니메이션, 화살표 또는 텍스트 오버레이를 사용하여 중요한 세부 사항을 지적하여 주요 기능을 강조 표시합니다.

스토리텔링 통합

매력적인 내러티브 는 시청자와 연결되는 매력적인 내러티브는 광고의 효과를 향상시킬 수 있습니다. 프리미엄 커피 머신을 업그레이드하는 경우 비디오에서 커피 애호가의 설정 업그레이드에 대한 짧은 이야기를 들려줄 수 있습니다. 교차 판매의 경우, 광고는 다른 커피 맛이나 액세서리로 누군가의 커피 경험이 어떻게 향상되는지 보여줄 수 있습니다. 이야기를 하는 것은 고객이 제품을 상상하는 데 도움이 되며, 상향

실행에 호출 추가

모든 상향 판매 또는 교차 판매 비디오 광고에는 명확한 행동 요청(CTA)이 있어야 합니다. 이 CTA는 시청자에게 보완 항목으로 "지금 업그레이드" 또는 "설정 완료"를 권장할 수 있습니다. CTA는 짧고 직접적이며 따르기 쉬워야 하며, 시청자가 이미 제품을 고려하고 있을 때 비디오 끝에 배치하는 것이 가장 좋습니다.

성공적인 상향 판매 및 교차 판매 캠페인의 예

상향 판매와 교차 판매를 위해 비디오 광고를 사용하는 데 탁월했던 한 전자 상거래 회사는 야외 장비를 판매하는 운동 브랜드입니다. 그들은 2024년 초에 하이킹 배낭을 구입하는 고객에게 추가 액세서리를 홍보하기 위해 비디오 광고를 사용하는 캠페인을 시작했습니다. 그들의 광고는 물병, 트레킹 폴, 휴대용 충전기와 같은 보완 품목과 함께 험준한 지형의 배낭을 선보였습니다. 상향 판매와 교차 판매 전술을 효과적으로 결합하여 이 캠페인은



전문 비디오 광고를 위한 CapCut 커머스 프로

전문적인 비디오 광고를 만드는 것은 적절한 도구 없이는 어려울 수 있습니다. e커머스 사업을 돕기 위해 설계된 비디오 광고 생성기인 CapCut 커머스 프로에 들어가십시오. 사용하기 쉬운 기능 과 고급 AI 편집을 통해 기업은 매력적인 업셀링 및 교차 판매 광고를 제작할 수 있습니다.



효과적인 업셀링 광고를 위해 CapCut 커머스 프로 사용

CapCut 커머스 프로를 사용하면 업그레이드된 모델의 장점을 강조하는 제품 비교 광고를 쉽게 만들 수 있습니다. 이 AI 비디오 광고 생성기는 템플릿 및 편집 옵션을 제공하여 각 광고를 브랜드 스타일에 맞게 조정할 수 있습니다. 예를 들어 플랫폼을 사용하여 전환, 텍스트 오버레이 및 음향 효과를 삽입하여 업셀링의 고유한 기능에 주의를 끌 수 있습니다.

CapCut 커머스 프로와 교차 판매 비디오 광고

이를 위해 CapCut커머스 프로는 보완 아이템을 눈에 띄게 보여주는 영상을 쉽게 만들 수 있도록 했다. 플랫폼의 AI 기능은 동일한 비디오 광고에서 여러 제품을 강조하는 적절한 장면과 편집 도구를 제안합니다. 그 결과는 시청자와 연결되고 카트에 보완 아이템을 추가하도록 권장하는 부드럽고 매력적인 광고입니다.



비디오 광고를 통한 강력한 상향 판매 및 교차 판매 전략 구축

상향 판매 및 교차 판매 광고의 영향을 극대화하려면 일관성이 중요합니다. 모든 비디오 광고에서 균일한 스타일과 메시지를 유지하십시오. 브랜딩이 응집력을 유지하도록 동일한 색상 구성표, 로고 및 보이스오버를 사용하십시오. CapCut 커머스 프로의 도움으로, 이러한 수준의 일관성을 만들고 유지하는 것은 간단하며, 모든 광고가 세련되고 전문적으로 보이도록 보장합니다.



전자 상거래의 혼잡한 세계에서 비디오 광고는 상향 판매와 교차 판매를 위한 가장 매력적이고 효과적인 도구 중 하나로 눈에 띕니다. 고객의 니즈를 파악하고 귀중한 제품 권장 사항을 제시함으로써 더 많은 구매를 장려하고 수익을 높일 수 있습니다.