Iklan Video untuk Menjual Naik dan Menjual Silang Produk eDagang

Dalam dunia e-dagang, upselling dan jualan silang adalah strategi utama untuk meningkatkan jualan dan nilai pesanan purata. Taktik ini adalah cara pintar untuk memperkenalkan pelanggan kepada produk yang melengkapkan atau meningkatkan pembelian mereka. Iklan video adalah format yang ideal untuk strategi ini, menjadikannya mudah untuk menunjukkan produk tambahan dalam tindakan, melibatkan pelanggan secara visual, dan menggalakkan lebih banyak jualan dengan cara yang menarik.

Memahami Upselling dan Jualan Silang dalam eDagang

Upseling dan jualan silang adalah dua strategi yang berbeza yang bertujuan untuk memaksimumkan nilai setiap transaksi pelanggan. Upselling melibatkan mempromosikan versi produk yang lebih mahal atau dipertingkatkan yang pelanggan sudah berminat. Fikirkan ia sebagai cadangan lembut untuk menaik taraf, menawarkan faedah tambahan untuk sedikit kos tambahan. Jualan silang, sebaliknya, mencadangkan item berkaitan atau produk pelengkap kepada pelanggan yang sedang dipertimbangkan. Ini bermakna menunjukkan aksesori atau produk yang dipasangkan dengan baik dengan item utama.

Mengapa Menggunakan Iklan Video untuk Menjual dan Menjual Silang?

Iklan video boleh menjadi kuat untuk menaikkan jualan dan menjual silang kerana mereka membenarkan paparan produk dinamik. Iklan video boleh menunjukkan kelebihan menaik taraf kepada model premium atau menunjukkan bagaimana dua produk berfungsi bersama. Dengan visual yang direka dengan baik dan bercerita yang menarik, iklan video boleh menukar penonton mudah menjadi pelanggan yang bersedia untuk menambah lebih banyak ke kereta mereka.



Menurut kajian baru-baru ini, penonton mengekalkan 95% mesej dalam video berbanding hanya 10% apabila membaca teks (sumber). Kadar pengekalan ini menjadikan iklan video sebagai format yang sangat berkesan untuk menyampaikan kandungan promosi, terutamanya untuk tujuan jualan dan jualan silang. Sebagai contoh, jenama eDagang yang mengkhususkan diri dalam peralatan dapur menyaksikan peningkatan jualan sebanyak 40% pada tahun 2024 dengan menggunakan iklan video untuk menunjukkan alat memasak yang berkaitan dalam tindakan, berjaya menjual silang ini kepada pelanggan yang mempertimbangkan produk mereka.



Teknik Berkesan untuk Menggunakan Iklan Video dalam Upselling

Menyerlahkan Peningkatan Produk dengan Penjualan

Apabila membuat iklan video untuk jualan naik, fokus pada nilai tambah atau ciri dipertingkatkan produk yang dinaik taraf. Contohnya, jika pelanggan melihat pengisar asas, iklan video boleh mempamerkan faedah model yang lebih maju, seperti peningkatan kuasa, ketahanan yang lebih baik atau fungsi tambahan. Melalui video, ciri ini boleh ditunjukkan dalam masa nyata, membolehkan pelanggan melihat faedah yang mereka alami dengan produk yang dinaik taraf.



Menunjukkan ulasan pelanggan atau testimoni juga boleh mengukuhkan faedah peningkatan. Termasuk petikan daripada pengguna yang berpuas hati dalam iklan video anda boleh mencipta kepercayaan dan memujuk penonton bahawa upsell bernilai pelaburan.

Memadankan Produk dengan Jualan Silang

Jualan silang adalah tentang mempersembahkan pelanggan dengan produk yang secara semula jadi melengkapkan item yang mereka tonton. Dalam iklan video, anda boleh menunjukkan cara item ini meningkatkan produk utama. Jika anda menjual kamera, contohnya, video jenis ini boleh termasuk aksesori seperti kanta, tripod atau beg yang sesuai dengan kamera.



Iklan video yang berkesan seperti ini akan menyepadukan item pelengkap ini dengan lancar. Dengan cara ini, pelanggan dapat melihat faedah dan serba boleh menggunakan pelbagai produk bersama-sama. Selain itu, menonjolkan tawaran pakej atau diskaun berkas melalui video boleh mendorong pelanggan untuk membeli lebih daripada satu produk.

Elemen Melibatkan Diri untuk Termasuk dalam Iklan Video Menjual Naik dan Merentas Jualan

Visual yang Jelas dan Menarik

Visual berkualiti tinggi menjadikan iklan video menonjol. Imej yang terang dan tajam yang menyerlahkan butiran produk boleh membantu pelanggan melihat perkara yang mereka perolehi. Untuk iklan terlaris dan jualan silang, gunakan jarak dekat dan demonstrasi untuk menunjukkan produk beraksi. Serlahkan ciri utama dengan menggunakan animasi, anak panah atau tindanan teks untuk menunjukkan butiran penting.

Menggabungkan Penceritaan

Naratif menarik yang berhubung dengan penonton boleh meningkatkan keberkesanan iklan anda. Jika anda menjual mesin kopi premium, video anda boleh menceritakan cerpen tentang peminat kopi yang menaik taraf persediaan mereka. Untuk jualan silang, iklan itu boleh menunjukkan cara pengalaman kopi seseorang dipertingkatkan dengan perisa atau aksesori kopi yang berbeza. Menceritakan kisah membantu pelanggan membayangkan diri mereka dengan produk itu, menjadikan jualan atau jualan silang berasa lebih peribadi dan menarik.

Menambah Panggilan untuk Bertindak

Setiap iklan video terlaris atau jualan silang harus mempunyai seruan untuk bertindak (CTA) yang jelas. CTA ini boleh menggalakkan penonton untuk "Naik Taraf Sekarang" atau "Lengkapkan Persediaan Anda" dengan item pelengkap. CTA hendaklah pendek, langsung dan mudah diikuti, dan sebaiknya letakkannya di penghujung video apabila penonton sudah mempertimbangkan produk tersebut.

Contoh Kempen Upselling dan Silang Jualan yang Berjaya

Satu syarikat e-dagang yang cemerlang dalam menggunakan iklan video untuk upselling dan jualan silang adalah jenama sukan yang menjual peralatan luar. Mereka melancarkan kempen pada awal 2024, di mana mereka menggunakan iklan video untuk mempromosikan aksesori tambahan kepada pelanggan yang membeli ransel kembara mereka. Iklan mereka mempamerkan ransel di kawasan lasak, dengan barangan pelengkap seperti botol air, tiang trekking, dan pengecas mudah alih. Dengan menggabungkan taktik upselling dan lintas jualan secara berkesan, kempen ini membawa kepada peningkatan jualan sebanyak 30%.



CapCut Dagang Pro untuk Iklan Video Profesional

Mencipta iklan video profesional boleh mencabar tanpa alat yang betul. Masukkan CapCut Commerce Pro, penjana iklan video yang direka untuk membantu perniagaan eDagang. Dengan ciri yang mudah digunakan dan penyuntingan AI lanjutan, platform ini membolehkan perniagaan menghasilkan iklan jualan dan jualan silang yang menarik.



Menggunakan Pro Perdagangan CapCut untuk Iklan Upselling Berkesan

Dengan CapCut Commerce Pro, anda boleh membuat iklan perbandingan produk dengan mudah yang menyerlahkan faedah model yang dinaik taraf. Penjana iklan video AI ini menawarkan templat dan pilihan penyuntingan yang direka khusus untuk produk eDagang, membolehkan anda menyesuaikan setiap iklan dengan gaya jenama anda. Contohnya, anda boleh menggunakan platform untuk memasukkan peralihan, tindanan teks dan kesan bunyi yang menarik perhatian kepada ciri unik jualan atas.

Iklan Video Jualan Silang dengan CapCut Commerce Pro

Untuk ini, CapCut Commerce Pro memudahkan untuk mencipta video yang mempamerkan item pelengkap dengan cara yang menarik perhatian. Keupayaan AI platform mencadangkan adegan yang sesuai dan alat penyuntingan yang menyerlahkan berbilang produk dalam iklan video yang sama. Hasilnya ialah iklan yang lancar dan menarik yang bersambung dengan penonton dan menggalakkan mereka menambah item pelengkap pada troli mereka.



Membina Strategi Jualan Tinggi dan Jualan Silang yang Teguh dengan Iklan Video

Untuk memaksimumkan kesan iklan jualan naik dan jualan silang anda, konsistensi adalah kunci. Cuba kekalkan gaya dan mesej seragam merentas semua iklan video anda. Gunakan skema warna, logo dan alih suara yang sama supaya penjenamaan anda kekal padu. Dengan bantuan CapCut Commerce Pro, mencipta dan mengekalkan tahap konsistensi ini adalah mudah, memastikan semua iklan anda kelihatan digilap dan profesional.



Dalam dunia e-Dagang yang sesak, iklan video menonjol sebagai salah satu alat yang paling menarik dan berkesan untuk meningkatkan jualan dan jualan silang. Dengan memahami keperluan pelanggan anda dan membentangkannya dengan pengesyoran produk yang berharga, anda boleh menggalakkan pembelian yang lebih besar dan meningkatkan keuntungan anda.