Videoannonser för försäljning och korsförsäljning av e-handelsprodukter

I e-handel världen, upselling och korsförsäljning är viktiga strategier för att öka försäljning och genomsnittliga ordervärde. Dessa taktiker är ett smart sätt att introducera kunder till produkter som kompletterar eller förbättra sina inköp. Video annonser är ett idealiskt format för dessa strategier, vilket gör det enkelt att visa ytterligare produkter i aktion, engagera kunder visuellt, och uppmuntra mer försäljning på ett tilltalande sätt.

Förstå försäljning och korsförsäljning i e-handel

Försäljning och korsförsäljning är två distinkta strategier som syftar till att maximera värdet av varje kundtransaktion. Försäljning innebär att främja en dyrare eller förbättrad version av en produkt som kunden redan är intresserad av. Tänk på det som ett milt förslag att uppgradera, vilket ger extra fördelar för lite extra kostnad. Korsförsäljning, å andra sidan, föreslår relaterade artiklar eller kompletterande produkter till den som kunden överväger. Detta kan innebära att visa tillbehör eller produkter som passar bra med huvudartikeln.

Varför använda videoannonser för försäljning och korsförsäljning?

Videoannonser kan vara kraftfulla för försäljning och korsförsäljning eftersom de möjliggör dynamiska produktvisningar. En videoannons kan visuellt visa fördelarna med att uppgradera till en premiummodell eller visa hur bra två produkter fungerar tillsammans. Med väl utformade bilder och engagerande berättande kan en videoannons konvertera en enkel tittare till en kund som är redo att lägga till mer i sin kundvagn.



Enligt en nyligen genomförd studie behåller tittarna 95% av ett meddelande i en video jämfört med endast 10% när de läser text (källa). Denna lagringsgrad gör videoannonser till ett otroligt effektivt format för att leverera reklaminnehåll, särskilt för försäljning och korsförsäljning. Till exempel såg ett e-handelsvarumärke som specialiserat sig på köksutrustning en 40% ökning av försäljningen 2024 genom att använda videoannonser för att visa relaterade matlagningsverktyg i aktion, framgångsrikt korsförsäljning av dessa till kunder som överväger sina produkter.



Effektiva tekniker för att använda videoannonser vid försäljning

Markera produktuppgraderingar med Upselling

När du skapar videoannonser för uppförsäljning, fokusera på mervärdet eller förbättrade funktioner hos den uppgraderade produkten. Till exempel, om en kund tittar på en grundläggande mixer, kan en videoannons visa fördelarna med en mer avancerad modell, till exempel ökad effekt, bättre hållbarhet eller extra funktioner. Genom video kan dessa funktioner demonstreras i realtid, så att kunderna kan se fördelarna de skulle uppleva med den uppgraderade produkten.



Att visa kundrecensioner eller vittnesmål kan också förstärka fördelarna med uppgraderingen. Att inkludera citat från nöjda användare i din videoannons kan skapa förtroende och övertyga tittaren att upsell är värt investeringen.

Para ihop produkter med korsförsäljning

Korsförsäljning handlar om att presentera kunder med produkter som naturligt kompletterar objektet de tittar på. I en videoannons kan du visa hur dessa objekt förbättrar huvudprodukten. Om du till exempel säljer en kamera kan den här typen av video innehålla tillbehör som linser, stativ eller väskor som passar bra med kameran.



En effektiv videoannons av detta slag integrerar sömlöst dessa kompletterande artiklar. På så sätt kan kunden se fördelarna och mångsidigheten med att använda flera produkter tillsammans. Dessutom kan markera paketerbjudanden eller paketrabatter genom videon ytterligare motivera kunder att köpa mer än en produkt.

Engagerande element att inkludera i försäljning och korsförsäljning av videoannonser

Tydliga och övertygande bilder

Högkvalitativa bilder gör att en videoannons sticker ut. Ljusa, skarpa bilder som markerar produktens detaljer kan hjälpa kunden att se vad de får. För försäljning och korsförsäljning av annonser, använd närbilder och demonstrationer för att visa produkterna i aktion. Markera viktiga funktioner genom att använda animationer, pilar eller textöverlägg för att peka på viktiga detaljer.

Innehåller berättande

En engagerande berättelse som ansluter till tittarna kan förbättra effektiviteten i din annons. Om du säljer en premiumkaffemaskin kan din video berätta en novell om en kaffeentusiast som uppgraderar sin inställning. För korsförsäljning kan annonsen visa hur någons kaffeupplevelse förbättras med olika kaffesmaker eller tillbehör. Att berätta en berättelse hjälper kunderna att föreställa sig själva med produkten, vilket gör att försäljningen eller korsförsäljningen känns mer personlig och tilltalande.

Lägga till en uppmaning till handling

Varje uppsäljande eller korsförsäljande videoannons bör ha en tydlig uppmaning till handling (CTA). Denna CTA kan uppmuntra tittarna att "uppgradera nu" eller "Slutför din installation" med kompletterande artiklar. CTA ska vara kort, direkt och lätt att följa, och det är bäst att placera den i slutet av videon när tittaren redan överväger produkten.

Exempel på en framgångsrik sälj- och korsförsäljningskampanj

Ett e-handelsföretag som utmärkte sig i att använda videoannonser för försäljning och korsförsäljning är ett atletiskt varumärke som säljer utomhusutrustning. De lanserade en kampanj i början av 2024, där de använde videoannonser för att marknadsföra ytterligare tillbehör till kunder som köpte sina vandringsryggsäckar. Deras annonser visade ryggsäckarna i robusta terräng, med kompletterande föremål som vattenflaskor, vandringsstavar och bärbara laddare. Genom att effektivt kombinera upselling och korsförsäljningstaktik ledde denna kampanj till en 30% ökning av försäljningen.



CapCut Commerce Pro för professionella videoannonser

Att skapa professionella videoannonser kan vara utmanande utan rätt verktyg. Ange CapCut Commerce Pro, en videoannonsgenerator som är utformad för att hjälpa e-handelsföretag. Med lättanvända funktioner och avancerad AI-redigering möjliggör denna plattform företag att producera engagerande upselling och korsförsäljningsannonser.



Använda CapCut Commerce Pro för effektiva försäljningsannonser

Med CapCut Commerce Pro kan du enkelt skapa produktjämförelseannonser som lyfter fram fördelarna med en uppgraderad modell. Denna AI-videoannonsgenerator erbjuder mallar och redigeringsalternativ speciellt utformade för e-handelsprodukter, så att du kan skräddarsy varje annons efter ditt varumärkes stil. Du kan till exempel använda plattformen för att infoga övergångar, textöverlägg och ljudeffekter som uppmärksammar de unika funktionerna i upselling.

Korsförsäljning av videoannonser med CapCut Commerce Pro

För detta CapCut Commerce Pro gör det enkelt att skapa videor som visar kompletterande objekt på ett iögonfallande sätt. Plattformens AI-funktioner föreslår lämpliga scener och redigeringsverktyg som markerar flera produkter i samma videoannons. Resultatet är en smidig, tilltalande annons som ansluter till tittaren och uppmuntrar dem att lägga till kompletterande objekt i sin kundvagn.



Bygga en stark sälj- och korsförsäljningsstrategi med videoannonser

För att maximera effekten av dina uppsäljnings- och korsförsäljningsannonser är konsekvens nyckeln. Försök att upprätthålla en enhetlig stil och budskap i alla dina videoannonser. Använd samma färgscheman, logotyper och röstöversikter så att ditt varumärke förblir sammanhängande. Med hjälp av CapCut Commerce Pro är det enkelt att skapa och upprätthålla denna nivå av konsistens, vilket säkerställer att alla dina annonser verkar polerade och professionella.



I den trånga världen av e-handel, videoannonser sticker ut som en av de mest engagerande och effektiva verktyg för upselling och korsförsäljning. Genom att förstå dina kunders behov och presentera dem med värdefulla produktrekommendationer, Du kan uppmuntra större inköp och öka din bottom line.