Cách tạo video thương mại điện tử thúc đẩy doanh số bán hàng thực sự

Trong thế giới cạnh tranh của Thương mại điện tử, một điều quan trọng nhất - chuyển đổi doanh số. Mặc dù nội dung hấp dẫn là quan trọng, nhưng câu hỏi thực sự là liệu video của bạn có chuyển đổi người xem thành khách hàng trả tiền hay không. Tiếp thị video đã trở thành một trong những công cụ mạnh mẽ nhất cho các doanh nghiệp Thương mại điện tử và điều quan trọng là đảm bảo nội dung của bạn được thiết kế để thúc đẩy doanh số bán hàng.



Một nghiên cứu gần đây của Wyzowl cho thấy 84% mọi người đã bị thuyết phục mua sản phẩm hoặc dịch vụ sau khi xem video của thương hiệu. Điều này làm nổi bật các video tiềm năng phải tác động trực tiếp đến lợi nhuận của bạn. Vì vậy, làm thế nào để bạn tạo video không chỉ thu hút sự chú ý mà còn dẫn đến mua hàng?



Dưới đây là hướng dẫn giúp bạn tạo video Thương mại điện tử chuyển đổi người xem thành khách hàng.

1. Biết đối tượng mục tiêu của bạn

Trước khi tạo bất kỳ video nào, bạn cần hiểu mình đang nói chuyện với ai. Các đối tượng khác nhau phản ứng với các kiểu nội dung khác nhau. Bạn đang nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng trẻ hơn, am hiểu công nghệ hay bạn đang cố gắng tiếp cận nhóm nhân khẩu học lớn tuổi thích giải thích sản phẩm chi tiết hơn?



Xác định tính cách khách hàng của bạn là chìa khóa. Biết sở thích, điểm đau và sở thích của họ. Khi bạn hiểu đối tượng của mình, bạn có thể điều chỉnh video của mình để đáp ứng nhu cầu của họ, khiến họ có nhiều khả năng chuyển đổi hơn.





2. Tập trung giải quyết vấn đề

Một trong những chiến lược tốt nhất để chuyển đổi doanh số là tạo video giải quyết vấn đề. Thay vì chỉ liệt kê các tính năng của sản phẩm, hãy cho thấy sản phẩm của bạn cải thiện cuộc sống của khách hàng như thế nào.



Ví dụ: nếu bạn bán thiết bị thể dục, hãy hiển thị cách nó giúp người dùng giữ dáng ở nhà. Người xem có nhiều khả năng mua hơn khi họ thấy sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề của họ như thế nào. Cách tiếp cận giải quyết vấn đề này gây được tiếng vang trên tất cả các nền tảng và là chìa khóa cho nội dung thành công.

3. Tận dụng các video có thể mua được

Video có thể mua sắm giúp quá trình mua hàng trở nên dễ dàng nhất có thể bằng cách cho phép người xem mua sản phẩm trực tiếp từ video. Điều này giúp loại bỏ các bước bổ sung và giúp khách hàng mua hàng thuận tiện hơn.





Bằng cách loại bỏ các rào cản, video có thể mua sắm sẽ tăng cơ hội chuyển đổi người xem bình thường thành người mua chỉ bằng một cú nhấp chuột. Các nền tảng xã hội như Instagram và TikTok cung cấp các tùy chọn video có thể mua sắm, giúp bạn dễ dàng nhúng chúng vào chiến lược tiếp thị của mình.

4. Giữ video ngắn và trực tiếp

Trong Thương mại điện tử, thời gian là tất cả. Người xem muốn có những video nhanh chóng, nhiều thông tin đi vào vấn đề. Nội dung dài, kéo dài có thể khiến họ mất hứng thú. Lý tưởng nhất là video hỗ trợ trình tạo video AI của bạn không được dài hơn 60 giây.

Các video ngắn hơn có cơ hội thu hút khán giả của bạn tốt hơn. Ngoài ra, các video ngắn gọn truyền tải thông điệp của bạn một cách nhanh chóng, tăng khả năng bán hàng.

5. Kể một câu chuyện

Kể chuyện là một công cụ mạnh mẽ để tương tác và chuyển đổi bán hàng. Thay vì chỉ liệt kê các thông số kỹ thuật của sản phẩm, hãy tạo một câu chuyện cho thấy sản phẩm của bạn phù hợp với cuộc sống của khách hàng như thế nào. Kết nối cảm xúc thông qua kể chuyện có thể làm cho sản phẩm của bạn trở nên đáng nhớ và hấp dẫn hơn.

Ví dụ: nếu bạn bán thiết bị du lịch, hãy kể câu chuyện về một cuộc phiêu lưu được thực hiện dễ dàng hơn với sản phẩm của bạn. Điều này giúp người mua tiềm năng hình dung bản thân bằng cách sử dụng nó, điều này có thể dẫn đến chuyển đổi cao hơn.





6. Điều chỉnh video cho từng nền tảng

Không phải tất cả các nền tảng đều giống nhau và video của bạn cũng không nên như vậy. Ví dụ: TikTok ủng hộ các video dọc ngắn, hấp dẫn, trong khi YouTube hỗ trợ các video dài hơn, định dạng ngang.



Bằng cách điều chỉnh nội dung của bạn để phù hợp với định dạng và kỳ vọng của khán giả trên mỗi nền tảng, bạn sẽ tối đa hóa mức độ tương tác. Điều này làm tăng cơ hội chuyển đổi người xem thành khách hàng vì nội dung của bạn cảm thấy tự nhiên hơn và dễ tiêu thụ hơn.



Sử dụng trình tạo video AI có thể đơn giản hóa quá trình tạo nhiều phiên bản của cùng một video cho các nền tảng khác nhau, giúp nó hiệu quả và hiệu quả hơn cho chiến lược tiếp thị của bạn.





7. Sử dụng lời chứng thực của khách hàng

Bằng chứng xã hội là một yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy chuyển đổi doanh số bán hàng. Các video có khách hàng thực sự thảo luận về cách sản phẩm của bạn cải thiện cuộc sống của họ thuyết phục hơn nhiều so với mô tả của công ty.



Video chứng thực của khách hàng xây dựng niềm tin và cho thấy rằng sản phẩm của bạn hoạt động trong cuộc sống thực. Chúng đặc biệt hiệu quả vì chúng tăng thêm độ tin cậy và tạo cảm giác chân thực.

8. Bao gồm một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ

Ngay cả khi video của bạn hấp dẫn, video sẽ không chuyển đổi nếu không có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng. Ở cuối video của bạn, hãy cho người xem biết chính xác những việc cần làm tiếp theo. Cho dù đó là "Mua ngay", "Tìm hiểu thêm" hay "Nhấp để mua", CTA mạnh sẽ thúc đẩy người xem mua hàng.



CTA được đặt tốt có thể là sự khác biệt giữa người xem rời khỏi trang web của bạn hoặc hoàn tất giao dịch mua. Luôn hướng dẫn khán giả của bạn về hành động cần thực hiện sau khi xem video của bạn.



Sử dụng trình tạo video AI có thể giúp bạn tích hợp các CTA rõ ràng và hấp dẫn trực quan trực tiếp vào video của mình, đảm bảo chúng thu hút sự chú ý của người xem vào đúng thời điểm.

9. Ưu tiên hình ảnh chất lượng cao

Hình ảnh tốt là điều cần thiết để thu hút người xem. Đảm bảo sản phẩm của bạn được hiển thị rõ ràng với ánh sáng phù hợp và tiêu điểm sắc nét. Sản xuất video chất lượng cao làm cho sản phẩm của bạn trông hấp dẫn hơn, dẫn đến chuyển đổi cao hơn.



Bạn không cần thiết bị đắt tiền để có được hình ảnh tuyệt vời - chỉ cần đảm bảo rằng video của bạn được chiếu sáng tốt và sản phẩm của bạn là ngôi sao. Nếu cần, trình tạo video AI có thể giúp bạn tinh chỉnh cảnh quay của mình và làm cho nó trông chuyên nghiệp.

10. Theo dõi và phân tích hiệu suất video

Để đảm bảo video của bạn dẫn đến chuyển đổi doanh số, bạn phải theo dõi hiệu suất của chúng. Các chỉ số chính như lượt xem, tỷ lệ nhấp và chuyển đổi có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về cách video của bạn hoạt động.





Bằng cách phân tích các điểm dữ liệu này, bạn có thể tinh chỉnh chiến lược của mình và đưa ra quyết định tốt hơn về nội dung trong tương lai. Các công cụ như CapCut Commerce Pro, trình tạo video AI, có thể hỗ trợ tạo video bóng bẩy và phân tích tác động của chúng đối với doanh nghiệp của bạn.

Tại sao một AI Video Generator có thể giúp

CapCut Commerce Pro là một công cụ được thiết kế để đơn giản hóa việc chỉnh sửa video và giúp bạn tạo video Thương mại điện tử chuyên nghiệp. Với giao diện trực quan và các tính năng như chỉnh sửa và phân tích dễ dàng, trình tạo video AI này hoàn hảo cho người mới bắt đầu muốn tạo video chất lượng cao để chuyển đổi doanh số.



Cho dù bạn đang tối ưu hóa video cho trang web hoặc phương tiện truyền thông xã hội của mình, CapCut Commerce Pro đảm bảo rằng nội dung của bạn được đánh bóng, hấp dẫn và sẵn sàng chuyển đổi.

Bắt đầu tạo video thúc đẩy doanh số bán hàng

Trong không gian Thương mại điện tử cạnh tranh, có những sản phẩm tuyệt vời là không đủ - bạn cần nội dung video hấp dẫn để chuyển đổi người xem thành khách hàng trả tiền. Bằng cách hiểu đối tượng của bạn, kể chuyện, giữ video ngắn và sử dụng các công cụ như trình tạo video AI, bạn có thể tạo video Thương mại điện tử thúc đẩy doanh số bán hàng thực sự.



Bắt đầu áp dụng các chiến lược này ngay hôm nay và xem tỷ lệ chuyển đổi của bạn tăng lên. Thành công là có thể khi bạn kết hợp nội dung chất lượng cao với cách tiếp cận tập trung vào tiếp thị video.