在電子商務世界中，追加銷售和交叉銷售是增加銷售額和平均訂單價值的關鍵策略。這些策略是向客戶介紹補充或增強其購買的產品的明智方式。視頻廣告是這些策略的理想格式，可以輕鬆展示額外的產品，吸引客戶，並以吸引人的方式鼓勵更多銷售。
瞭解電子商務中的追加銷售和交叉銷售
追加銷售和交叉銷售是兩種不同的策略，旨在最大化每筆客戶交易的價值。追加銷售包括推廣客戶已經感興趣的產品的更昂貴或增強版本。把它想象成一個溫和的升級建議，以一點額外的成本提供額外的好處。另一方面，交叉銷售向客戶推薦與客戶正在考慮的產品相關的產品或互補產品。這可能意味着展示與主要產品搭配良好的配件或產品。
爲什麼要使用視頻廣告進行追加銷售和交叉銷售？
視頻廣告在追加銷售和交叉銷售方面非常強大，因爲它們允許動態產品展示。視頻廣告可以直觀地展示升級到高級型號的優勢，或者展示兩種產品的協同工作情況。憑藉精心製作的視覺效果和引人入勝的故事講述，視頻廣告可以將簡單的觀衆轉變爲準備向購物車添加更多內容的客戶。
根據最近的一項研究，觀衆在視頻中保留了95%的信息，而在閱讀文本（來源）時只有10%。這種留存率使視頻廣告成爲傳遞促銷內容的一種令人難以置信的有效格式，特別是用於追加銷售和交叉銷售目的。例如，一個專門從事廚具的電子商務品牌在2024年通過使用視頻廣告展示相關烹飪工具，成功地將這些產品交叉銷售給考慮其產品的客戶，銷售額增長了40%。
在追加銷售中使用視頻廣告的有效技巧
通過追加銷售突出產品升級
在製作追加銷售的視頻廣告時，關注升級產品的附加值或增強功能。例如，如果客戶正在看一個基本的攪拌機，視頻廣告可以展示更高級型號的好處，如增加功率、更好的耐用性或額外的功能。通過視頻，這些功能可以實時演示，讓客戶看到他們使用升級產品會體驗到的好處。
展示客戶評論或推薦也可以加強升級的好處。在您的視頻廣告中包含滿意用戶的報價可以建立信任並說服觀衆追加銷售值得投資。
將產品與交叉銷售配對
交叉銷售是指向顧客展示與他們正在觀看的商品自然互補的產品。在視頻廣告中，你可以展示這些商品如何增強主要產品。例如，如果你在賣相機，這種類型的視頻可能包括鏡頭、三腳架或與相機相配的包等配件。
這種有效的視頻廣告將無縫整合這些互補的項目。這樣，客戶可以看到一起使用多種產品的好處和多功能性。此外，通過視頻突出顯示套餐交易或捆綁折扣可以進一步激勵客戶購買多個產品。
參與元素以包含在追加銷售和交叉銷售視頻廣告中
清晰而引人注目的視覺效果
高質量的視覺效果使視頻廣告脫穎而出。突出產品細節的明亮銳利圖像可以幫助客戶看到他們得到了什麼。對於追加銷售和交叉銷售廣告，使用特寫鏡頭和演示來展示產品。通過使用動畫、箭頭或文本疊加來突出關鍵特徵，指出重要細節。
結合講故事
與觀衆建立聯繫的引人入勝的敘述可以增強廣告的有效性。如果你正在追加銷售一臺高級咖啡機，你的視頻可以講述一個關於咖啡愛好者升級他們的設置的短篇故事。對於交叉銷售，廣告可以展示不同咖啡口味或配飾如何增強某人的咖啡體驗。講故事有助於顧客想象自己的產品，讓追加銷售或交叉銷售感覺更個性化和更有吸引力。
添加用戶行爲號召
每一個追加銷售或交叉銷售的視頻廣告都應該有一個明確的號召性用語（CTA）。這個CTA可以鼓勵觀衆使用補充項目“立即升級”或“完成您的設置”。CTA應該簡短、直接、易於理解，最好在觀衆已經在考慮產品時將其放在視頻的末尾。
成功的追加銷售和交叉銷售活動示例
一家擅長利用視頻廣告進行追加銷售和交叉銷售的電子商務公司是一家銷售戶外裝備的運動品牌。他們在2024年初發起了一項活動，利用視頻廣告向購買登山揹包的顧客推廣額外的配件。他們的廣告展示了崎嶇地形中的揹包，以及水瓶、登山杖和便攜式充電器等補充物品。通過有效地結合追加銷售和交叉銷售策略，這項活動導致銷售額增長了30%。
專業視頻廣告CapCutCommerce Pro
如果沒有合適的工具，創建專業的視頻廣告可能具有挑戰性。進入CapCut商務專業版，這是一款旨在幫助電子商務企業的視頻廣告生成器。憑藉易於使用的功能和先進的人工智能編輯，該平臺使企業能夠製作引人入勝的追加銷售和交叉銷售廣告。
使用CapCutCommerce Pro進行有效的追加銷售廣告
使用CapCutCommerce Pro，您可以輕鬆創建突出升級模型優勢的產品比較廣告。此AI視頻廣告生成器提供專爲電子商務產品設計的模板和編輯選項，允許您根據品牌風格定製每個廣告。例如，您可以使用該平臺插入過渡、文本疊加和音效，以吸引人們對追加銷售獨特功能的關注。
使用CapCutCommerce Pro交叉銷售視頻廣告
爲此，CapCut商務專業版可以輕鬆創建視頻，以引人注目的方式展示互補商品。該平臺的人工智能功能建議合適的場景和編輯工具，在同一個視頻廣告中突出顯示多個產品。結果是一個流暢、吸引人的廣告，與觀衆建立聯繫，並鼓勵他們將互補商品添加到購物車中。
通過視頻廣告建立強大的追加銷售和交叉銷售策略
爲了最大限度地提高追加銷售和交叉銷售廣告的影響，一致性是關鍵。嘗試在所有視頻廣告中保持統一的風格和信息。使用相同的配色方案、徽標和畫外音，以便您的品牌保持凝聚力。在CapCutCommerce Pro的幫助下，創建和保持這種水平的一致性非常簡單，確保您的所有廣告看起來優雅而專業。
在擁擠的電子商務世界中，視頻廣告是追加銷售和交叉銷售最具吸引力和最有效的工具之一。通過了解客戶的需求並向他們提供有價值的產品推薦，您可以鼓勵更大的購買量並提高利潤。
